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11.28參展企業家訪談錄——墾荒人·張洪江

2018-10-24 09:38:37瀏覽:12521評論:0來源:緯達網   
核心摘要:我的創業道路上有很多值得提到的人和事,首先從行業經歷和成長感悟上,應該是在三株公司的幾年時間,經歷了市場宣傳、市場開發、創業團隊組建等多方面的歷練。
       近期,緯達針對11.28參展企業的創始人進行了一次深度訪談
       以下為訪談精彩內容節選

墾荒人集團董事長 張洪江1
 
       墾荒人的“創業經”

       憶創業

       我的創業道路上有很多值得提到的人和事,首先從行業經歷和成長感悟上,應該是在三株公司的幾年時間,經歷了市場宣傳、市場開發、創業團隊組建等多方面的歷練。
       其次是在北京東方紅航天生物技術股份有限公司,從初始創業到如今,近二十年企業發展中經歷的多次轉折點的成功轉變,都親身經歷并深入參與過,遇到的每一個困難時期都始終奮發圖強,成功扭轉,為此也積累了豐富的經驗和強大的自信心。
       事業發展到今天,最為感謝的人應該是朗勤和墾荒人團隊志同道合兄弟姐妹們,他們是事業的支持者也是創業路上的同行者、共創者,我們也正在攜手創造更為美好的未來。
       我認為,現在的時代在發展、環境在改變,年輕人創業起點高成本也高,先學習和實踐,鍛煉和積累,找一個相似的團隊或企業鍛煉一下,從基層開始鍛煉,徹底弄懂了弄明白了,再去創業成功率會高一些。但是如果資金充裕,又有組織能力,懂得架構和支持體系完成,又是另一碼事,可以組織優秀的專業人才投資創業,或者收購控股有基礎的企業團隊。

       論創業

       現在大家都想要創業,但是想要成功,所涉及的因素非常之多。
       首先是選對項目,大眾創業的時代最不缺項目,但是有前景能落地的好項目需要認真的調研了解和思考分析,同時還要看項目的合作者是誰,他有怎樣的從業經歷,是否有過成功的案例,有沒有可以真實看到或觀察到的實際成果。
       再就是要有充分的準備,首先做好面對失敗的心理準備,不是所有創業者都可以輕易成功,年輕的創業者要調整好心態,有長久發展觀,做好隨時面對波折和解決問題的準備,創業者往往缺乏的不是成功的理想抱負,不是走向成功的能力,而是缺乏腳踏實地努力耕耘成功之路的堅強意志。
       如果是初創型創業,還要再多慮一些,如果失敗是否賠得起,成與敗影響的因素太多,是否都考慮到了。如果沒有在成功的同類項目中積累過人脈和經驗,那么創業的難度會更大,風險也更大,創業需要勇氣,但更需要理性決策。

       墾荒人的“致富經”

       “店鋪連鎖”勢在必行!
    
       商業模式的確立主要來自消費者的需求,是市場的變化和消費者需求決定我們必須這樣做,因為有需求,才會有銷售。我本人在食品和保健品的生產和銷售領域深耕30年,深刻感知到連鎖店鋪的發展趨勢,有必要建立自己的零售店鋪。
       為什么我們墾荒人能夠一直在店鋪模式領域中遙遙領先呢?
       首先,我們在行業里比大家介入店鋪建設模式更早一些,贏取了提前起步的良好時機。其次,零售店鋪的關鍵是供應體系,七年的鋪設和發展已經讓我們具有一定品牌影響力,成熟的運營模式和扶商模式可以讓新市場啟動成功率高達90%以上,可輕松實現當年盈利。所有市場啟動前都有專業培訓、標準化指導、每個階段問題可以及時把脈,指導解決到位。搭建了月度全國范圍的交流分析會議平臺、季度開展的企劃交流培訓平臺、季度開展的零售店長交流培訓平臺等。

       “健康產業”轉型剛需!

       大家都在說現在做事情很難,我認為健康行業現狀是行業積累的結果體現,近兩年行政監管、輿論監督、買方賣方信息逐漸對稱等,讓健康產業承受前所未有的信任危機,行業正進行新一輪的洗牌。然而從消費者需求角度,健康產業消費市場潛力巨大,連鎖店鋪經營模式也是對從業者的優劣篩選,畢竟店鋪經營面臨房租用工的成本升高、商品周轉資金壓力巨大,無孔不入的新零售沖擊,互聯網大數據的競爭和消費者渠道分流等。
       互聯網經濟帶我們進入全新的消費時代,消費者思想意識、行為習慣均發生巨大改變,即便如此實體經濟仍然不會消亡,消費者就近購買的便捷性、店面購買商品的直接可感知的真實體驗感、與經常光顧店鋪親鄰關系的人情交往需求、有粘性高頻率品類商品的重復購買、及時退換貨的服務保障、居家消費者日常采買的方便、線下門店銷售數據的分析維護服務等,均具有互聯網方式的不可替代性。

       墾荒人的“超能力”

       成功需要產品到位

       我們主要經營的是大眾消費品,人群以城市社區居民為主,緊密圍繞家庭消費者生活所需的柴米油鹽醬醋茶的幾百個食品運營;保健食品類主要是免疫調節和血脂調節類。
       在店鋪運營中,我們采取非常豐富多樣的活動模式,有:店鋪自然零售 + 多產品品嘗體驗 + 社區宣傳獲客 + 團購單位開發 + 老會員轉介銷售 + 會員運營服務 + 送貨服務等。
       對于鎖客部分,如何吸引顧客回購帶人方面,我們的有效措施也非常多,例如會員卡升級、打折優惠店內所有商品、獎勵原產地旅游考察等,但是最重要的還是要依靠優秀的商品品質和真誠有效的服務。

       成功需要團隊到位

       團隊用人就要選對人,做對事,有經驗有能力當然更好。優秀的企業要能夠組織人才,培養人才,執行力到位,作風頑強的高素質團隊。即使眼前沒有人才,也需要一批人為未來的人才引進和吸引打基礎鋪路。誠實守信,品德過硬,開朗勤奮,這些都是選人用人的基礎,德才兼備,德為先。
       我們是實戰型并保持高速發展的企業,團隊成員都要和我一樣,深入一線,了解各階段及各市場的問題,并知道如何解決各類問題。有問必答,有錯必糾,隨時都可以沖到一線指導和培訓,隨時都能指導經銷商搭架構,建系統,落實模式,完善平臺,說講產品,培訓隊伍,復制文化,細化機制,落實計劃等。講師、督導、扶商團隊最大的優勢就是能夠協同作戰,指導市場從初創快速走向成熟和成功。

       成功需要服務到位

       針對扶商,我們企業有成熟的市場運營模式、企業文化體系、商品管理體系、財務管理體系、零售管理體系、質量管理體系等協同作業,可作為經銷商最為完整的扶商配套。七年的發展,無論是新啟動市場、發展中市場、千萬級別及以上市場所處不同發展階段,均有大量操作成功的成熟案例,可以為不同發展階段經銷商做最為完善和具體的指導服務。
       我們的“扶商”工作,擔負著為市場提供健全的配套服務并進行系統化指導的任務。
       有市場中心指導市場建立規劃和發展體系;
       有傳媒中心,完善市場和媒體宣傳所有內容,并保持更新迭代;
       有企劃中心,指導和幫助市場培養企劃干部,落實落地企業文化及各種貫穿發展的主題活動和宣傳計劃的落實;
       有零售中心,指導門店的建立和迭代,培養零售環節各種問題的解決和業績提升;
       有產品中心,調研市場需求及消費者需求,積極開發適合市場的零售產品。
       有倉儲中心,滿足市場貨物及商品的周轉儲備和及時供應;
       有物流中心,從工廠到市場確保貨物及時完整到達;
       有財務中心,及時指導管理和落實財務人員培訓等。

       墾荒人有專業的巡店和標準設計指導團隊,從加盟墾荒人之日起,就會從建店、巡店到品牌輸出、市場啟動指導、零售系統安裝、經營模式培訓、樣板市場參觀學習等全套扶商配套支持。
       墾荒人歷經七年發展,具備不同體量和發展階段的樣板案例,事業平臺已經健全具備系統規模,有足夠的責任心和能力全力以赴幫助經銷商快速成熟。
墾荒人已經覆蓋100個城市建立300家店面擁有200多支自主品牌商品,成功復制已是必然。歡迎志同道合的行業伙伴到墾荒人考察體驗,我們有強大的團隊做支持保障。

       墾荒人的“心里話”

       沒有任何一種模式可以一勞永逸。不同階段和時期,都要與時俱進,提前規劃,及時調整,科學分析,完善基礎。誠信待客,規范經營是做長線經營的價值觀基礎。
與適合的人、相互促進和相互幫助的人一起,在共同價值觀的基礎上,為相互認同的目標共謀發展,創業路上的支持者合作者也一定是共創共贏。
       擁有更多的合作伙伴,用墾荒人已有的強大的產品開發和供應體系,在墾荒人的平臺支持下,支持和幫助更多行業內部迷茫的創業團隊實現其個人和團隊的成功和富有,做大事業平臺,與更多人一起贏得更廣闊的市場和更大的共贏。

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胡艷鵬
 
       我是緯達創始人胡艷鵬,在這里,衷心感謝墾荒人集團張洪江董事長對本次店鋪為主旨思想的展會上,給予了大力的支持。
       我與張董近期在墾荒人天津市場活動,見面交流得知,目前墾荒人的品牌頂層構架、產品源頭的供給以及近3年的成熟運作,現已完全具備全國大范圍的復制發展。未來,在張董率領下,墾荒人集團在生態農業新零售的布局將更上一層樓。
       緯達發展7年以來,首次舉辦大型展會,今年市場形勢雖然嚴峻,但機遇與危機并存,市場要做,行業仍要發展,我提出要構建一個全新生態體系,就是重構“大健康全產業鏈立體發展模式”。
       當下,在“模式”琳瑯滿目,產能過剩,市場迷茫的情況下,緯達對“店鋪”的推崇,是基于全行業企業們的核心基礎,才下此定位。這場展會也將引燃長達近2年的市場低迷狀態。
       我堅信,本次展會上,在眾多國內一線企業家正能量的引領下,必將為全國市場帶去新的希望,帶去新的商機,同時也帶去新的發展思維。
       2018年11月28日,鄭州國際會展中心,請一起見證!
 
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