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市場三大巨變,催生營銷策劃新思路

2019-09-03 10:56:40瀏覽:4543評論:0來源:緯達網   
核心摘要:不知從何時開始,身邊越來越多的人抱怨:生意越來越難做了!錢越來越難賺了!與此相呼應的是很多策劃同行也在感慨:策劃越來越難做了!市場越來越摸不準了!很多成名成家的策劃大師們都遭遇了多次市場“滑鐵盧”,不得已由策劃師轉變成培訓師,靠賣故事、賣理念賺錢了。然而,營銷策劃工作是動態的工作,必須與時俱進、與“市”俱進的。那些過往的成功經驗、方法論全盤照搬到今天的市場就很難奏效了。
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       不知從何時開始,身邊越來越多的人抱怨:生意越來越難做了!錢越來越難賺了!與此相呼應的是很多策劃同行也在感慨:策劃越來越難做了!市場越來越摸不準了!很多成名成家的策劃大師們都遭遇了多次市場“滑鐵盧”,不得已由策劃師轉變成培訓師,靠賣故事、賣理念賺錢了。然而,營銷策劃工作是動態的工作,必須與時俱進、與“市”俱進的。那些過往的成功經驗、方法論全盤照搬到今天的市場就很難奏效了。
       楚國有個渡江的人,他的劍從船中掉到水里。他急忙在船邊上用刀在掉下劍的地方做了記號,說:“這是我的劍掉下去的地方。”船到目的地后停了下來,這個楚國人從他刻記號的地方跳到水里尋找劍。這個寓言故事就是源自《呂氏春秋》的“刻舟求劍”,它是由一個寓言故事演化而成的成語,一般比喻死守教條,拘泥成法,固執不知變通的意思。用靜止的眼光來看待變化發展的事物,必將導致錯誤的判斷。文中的楚人正是犯了這樣的錯誤。這個故事告訴我們:世界上的事物,總是在不斷地發生變化,人應該隨著事物的變化而變化,改變解決問題的方法,不能死守教條,否則會一事無成。同時告誡人們不能平面、靜止地看待問題。

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       中國營銷環境發生了很大的變化,我們營銷策劃人也應在市場歷練中不斷針對營銷理念、商業模式進行升級迭代,由此才能應對復雜多變的市場環境。未來影響中國營銷的因素有哪些?中國營銷將走向何方?勝道策劃公司作為健康食品、功能食品專業營銷策劃公司,說一下我們粗淺的看法。
       一、城市化發展,讓營銷面臨新機遇
       中國城鄉二元化結構曾經為中國的企業立下了汗馬功勞,為一些企業的生存提供了機會。而如今,隨著國家推進的城市化進程越來越快、覆蓋面越來越大,消費主力和消費區域有了悄然的變化。
       1、農村人口大遷徙。農村外出務工人員激增,農村外出求學的學子畢業后也基本留在城市打拼。這些人當中絕大部分都成了城市的“新市民”,消費理念和消費能力也和城市居民無異。
       2、機械設備的發達、科學種植養殖技術的推廣實施,大大解放了農民們,讓他們有充裕的閑余時間,促使他們更無后顧之憂的外出務工,或者是網上消費,推動了經濟內需。
       3、國家的三農政策對新農村建設助力極大,農民生活水平大大提高,信息化建設也大大提高,網絡和智能手機廣泛普及,讓農村居民接受新事物更快、購買新產品的積極性更高。
       綜上所述,由于中國是農業大國,海量的農村原住居民轉變為“新市民”,這股力量不可小覷,這將大大影響中國營銷環境和營銷的戰術戰略。作為典型的“農村包圍城市”的戰略成功者,拼多多的用戶群主要集中在二、三、四線城市及以下地區人群,通過差異化地區策略,拼多多從阿里與京東兩大巨頭之中硬生生闖出一條血路。不到三年實現上市,市值趕上了2/3個京東! 

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       二、00后崛起,營銷要改變途徑和內容
       經濟的發展,政府政策的變化,城市化進程,尤其重要的是“00后”正在崛起!00后的孩子是出生在21世紀的新中國公民。00后成長于中國移動網絡時代。前幾代人的努力為他們創造出了良好的物質條件,所以他們有著開闊視野與屬于他們自己的理想。部分00后的孩子如今比上代人更為嬌氣,前幾代人的努力為他們創造出了良好的物質條件,故00后一代的成長生活水平較前人更高。“移動互聯網一代”、“二次元世代”、“獨二代”、“空手到”是他們的標簽,他們享受到了全球化、移動互聯網、整體性消費升級的復合紅利,物質上更充裕,精神上更沒有包袱感,生活方式則被網購和互聯網社交等影響。
       00后消費者將會由對產品生存的需求升級為對生活的需求、享受的需求。他們的的需求層次將會發生大的變化,對高端的需求將會加強,對低端的需求將會變弱。00后消費者對價格的敏感度將會變弱。低端產品將會逐步失去市場。勝道策劃強調,消費者購買產品的因素,就是消費者的心智模式在起重要作用。消費者對產品品牌的認知會影響他的決策。00后獲取資訊的途徑是移動互聯網,所以企業要想占據市場份額,勢必要加強移動互聯網的營銷投入!相比營銷途徑,更為重要的是營銷內容,切忌不能是簡單的硬廣,而應注重“故事營銷”。勝道策劃獨創的“超級故事”的傳播方式更容易被00后喜聞樂見!

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       三、移動社交來臨,“智慧營銷”大行其道
       移動互聯網、社交電商時代來勢洶洶!騰訊微信、美團、今日頭條、滴滴等公司,中國移動互聯網一代,這些靠移動社交、移動電商、移動出行等發展起來的公司,很好的把移動互聯網融入到了日常的生活當中,讓生活場景移動化,變得更加便捷、高效。還有拼多多、快手、抖音、微視……或許是中國移動互聯網二代的代表,這些靠“社交+電商”的模式發展起來的公司,在移動互聯網社交、電商的基礎上,融入“情感+才藝”,讓社交和電商合二為一,讓生活場景不僅移動化,而且娛樂化。無一例外,搭上移動社交機遇的公司全都賺的盆滿缽溢!
       人類發展史,是從“腳力”到“畜力”到“汽力”到“網力”的四次升級,現如今已經升級為“智力”。企業是時候啟動“智慧營銷”了!所謂“智慧營銷”即是通過人的創造性、創新力以及創意智慧將先進的計算機、網絡、移動互聯網,物聯網等科學技術的融合應用于當代品牌營銷領域的新思維、新理念、新方法和新工具的創新營銷新概念。企業要想做好“智慧營銷”,就要做兩個“變”:
       1、是把“流量”變為“留量”。不管是線上還是線下,流量是入口,有流量,就有生意,流量是王道。然而很多人忽略了把“流水”的流量變為留下來的“留”,這樣把流量留下來才有了自己的私域資源池,才能讓品牌和企業長久立于不敗之地。
       2、是把“傳播”變為“播傳”。傳統企業在以往市場環境下,采取的是打廣告進行傳播的做法。如今在信息泛濫、信息垃圾時代,廣告嚴重失效!勝道策劃主張,唯有打造具有核心、主張、文化的“超級故事”,精準“播送”出去,再打造系列的“尖刀工具”進行潛移默化、潤物無聲的“口耳相傳”,形成話題效應,品牌的知名度和美譽度就會不脛而走!
       經營企業的過程中,時常會面臨各種變數和不確定因素,勝道策劃認為,萬變不離其宗的是“產品品質”、“營銷智慧”。兩手抓,兩手都要硬,二者缺一不可。在面對市場營銷環境變化時,這對企業來說既是可以帶來企業升級優化的好機會,但同時也是企業可能倒閉損失的大威脅,企業委托專業的營銷策劃機構助力自己營銷智慧,才有機會殺出重圍。我們需要保持對消費者的敬畏和對市場的敏銳,提前未雨綢繆,革自己的命,才能從容應對,甚至反敗為贏。

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(責任編輯:緯達小編)
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